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Fournitures industrielles : Somefi la croissance par la proximité

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Fournitures industrielles : Somefi la croissance par la proximité
Photo DR - Equipes Somefi, devant le siège à Arnas

Fragilisé par la crise de 2008, le spécialiste caladois de la distribution de fournitures industrielles a repris sa marche en avant depuis quelques années et joue la carte de la proximité pour s'imposer en leader sur le marché local.

Porté par une conjoncture industrielle bien orientée depuis quelques années et par la reprise plus récente de l'activité dans le secteur du Bâtiment, Somefi affiche un chiffre d'affaires en croissance de 10 % cette année. Ce spécialiste de la distribution de fournitures industrielles, qui emploie un peu moins de 50 personnes à Arnas, près de Villefranche-sur-Saône, a franchi le cap des 20 M€ en 2017 et compte bien maintenir la même dynamique en 2018.

« La loi Macron sur l'amortissement complémentaire des machines a boosté nos activités, explique Bruno Gerbet, qui gère la société avec son associé Jean-Philippe Crozet. Les PME locales se portent plutôt bien. Elles investissent et travaillent volontiers avec des partenaires locaux comme nous. De ce fait, même si nous avons des concurrents d'importance nationale, nous occupons aujourd'hui une place de leader sur le marché local. »

Car la stratégie de l'entreprise repose sur un choix clair : la proximité avant tout. « Nous sommes installés sur un territoire très riche en industries, poursuit-il. De ce fait, plutôt que de chercher à croitre loin de nos bases, au risque de nous disperser, nous faisons l'intégralité de notre chiffre d'affaires dans un rayon de 30 kilomètres, avec un cœur de business en pays caladois et dans ses environs. »

Défenseurs acharnés de la proximité, qui leur permet d'assurer une qualité de services optimale à leurs clients, les dirigeants de Somefi ont décliné ce modèle il y a quelques années, en créant une petite structure sur le bassin de Bourg-en-Bresse. « Axefi emploie 6 personnes et a réalisé environ 2 M€ de chiffre d'affaires l'an passé. Nous sommes ainsi en mesure de répondre à la demande et d'assurer un service de proximité sur ce territoire qui n'entrait pas dans les plans de Somefi », confirme Bruno Gerbet.

Adhérent de la coopérative COFAC, qui pèse 1 Md €, au travers de sa division Master Pro, Somefi est spécialisé dans la distribution de fournitures industrielles, quincaillerie de bâtiment, machines-outils, EPI et produits métallurgiques en général : aciers, inox. « Au début, nous n'avions pas les aciers dans notre gamme, mais nous les avons rapidement intégrés. Aujourd'hui, le poids de toutes nos activités est assez bien réparti », ajoute-t-il.

Fort de cette offre globale qui repose sur quelque 25 000 références produits, l'entreprise caladoise travaille avec un panel de clients qui va des transformateurs d'aciers aux métalliers, en passant par les chaudronniers, les tôliers… Une relation qui peut reposer sur la fourniture d'un seul type de bien pour certains, ou sur l'intégralité de la gamme pour d'autres : des chaussures aux postes à souder, aux machines plasma, aux aciers… « Apporter une réponse personnalisée à chaque client, c'est la règle chez nous », conclut Bruno Gerbet.

Jacques Donnay




Jacques DONNAY
Journaliste

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