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Philippe Massonneau / DG de Descours & Cabaud : « Opérer dans une logique de croissance durable »

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Philippe Massonneau / DG de Descours & Cabaud : « Opérer dans une logique de croissance durable »
Philippe Massonneau, DG de Descours & Cabaud

Partenaire de l'Odyssée des Entrepreneurs, organisée par le Medef Lyon-Rhône le 9 avril à Villeurbanne, le groupe Descours & Cabaud incarne l'une des belles réussites lyonnaises à l'international. Pour son directeur général, Philippe Massonneau, l'esprit d'ouverture, l'expertise et l'innovation qui incarnent le groupe de distribution de fournitures pour l'industrie et le bâtiment, figurent parmi les ingrédients nécessaires pour assurer une aventure entrepreneuriale durable.

On compare souvent l'entrepreneuriat à une aventure. Qu'en pensez-vous ?

L'histoire du groupe Descours & Cabaud, né il y a 237 ans, s'apparente effectivement à une véritable aventure. Créé en 1782, le groupe est aujourd'hui leader dans la distribution de fournitures professionnelles pour l'industrie et le bâtiment, acteur majeur en Europe et présent en Amérique du Nord.

Cette pérennité, nous la devons à l'esprit d'entreprendre extrêmement solide au sein de notre groupe qui, à partir de racines profondément ancrées en France, a su depuis sa création, partir à la conquête de l'international dans un esprit d'ouverture et d'innovation.


"La perception que les entreprises que nous rachetons ont de notre groupe est très positive"


Que pensez-vous de la thématique déclinée à l'occasion de l'Odyssée des Entrepreneurs : "France is beautiful" ?

Oui, France is beautiful, surtout si on sait s'en servir comme un tremplin de croissance au-delà de l'hexagone. Aujourd'hui, notre Groupe dispose, en France, du plus grand maillage territorial du marché. Ce modèle, nous sommes en train de le répliquer en Europe et en Amérique du Nord où nous avons pour ambition de devenir le partenaire de référence avec une empreinte géographique forte grâce à de nombreuses opérations de croissance externe. La perception que les entreprises que nous rachetons ont de notre groupe est très positive. Nous visons particulièrement des entreprises patrimoniales, souvent familiales, qui ont une existence longue et une expertise reconnue et que nous sélectionnons sur des critères de forte valeur ajoutée. Elles se reconnaissent totalement dans notre culture entrepreneuriale et c'est cet ADN qui rend notre Groupe très attractif aux yeux de ces entreprises.

"Ce qui est recherché dans notre modèle de croissance, c'est la complémentarité des savoir-faire et des expertises"

A l'échelle de votre groupe, de son histoire et de ses perspectives, votre volonté de développement basée notamment sur 40 % du CA à l'export d'ici 2020 s'apparente-t-elle à une odyssée ou à un long fleuve tranquille ?

Notre ouverture sur l'international a toujours représenté une source de développement commercial, d'innovation et de richesse multiculturelle. Il ne s'agit pas de faire des acquisitions tous azimuts, mais bien d'opérer dans une logique de croissance durable et pérenne. Si l'objectif de 40% est effectivement le cap que nous nous sommes fixé, le chemin pour y parvenir se veut très cohérent et respectueux des valeurs entrepreneuriales et familiales de l'entreprise. Ce qui est recherché dans notre modèle de croissance, c'est la complémentarité des savoir-faire et des expertises avec un sens très pointu de la relation client. Cela passe par des partenariats forts et pérennes, avec pour maîtres mots confiance, exigence et enrichissement mutuels.




Julien THIBERT
Journaliste

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