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Management de transition : X-PM choisit Lyon pour se déployer

le - - Entreprise de la semaine

Management de transition : X-PM choisit Lyon pour se déployer

X- PM ouvre pour la première fois en France un bureau hors de ses bases parisiennes. C'est à Lyon, terre industrielle et tertiaire fertile que le cabinet spécialisé dans le management de transition a choisi de se déployer.

Si, il y a 20 ans, le manager de transition était perçu comme un simple « coupeur de tête » réquisitionné en urgence pour gérer des situations de crises, son implication dans l'entreprise est aujourd'hui plus vertueuse.

D'ailleurs, ces missions de crise ne représentent, au niveau du secteur d'activité « que » 10 % des interventions. « Nous agissons majoritairement lorsqu'une entreprise souhaite déployer un plan de transformation ou lorsqu'il y a une absence de management à des postes clés (directeur RH ou financier, cadre opérationnel…).
Nous ajoutons une ressource, une compétence que l'entreprise ne possède pas. Nous avons par exemple récemment accompagné un groupe pharmaceutique dont la filiale indienne perdait de l'argent. Nous avons envoyé en mission une personne qui connaissait à la fois le pays et le secteur du commerce et qui a redressé les comptes en un an. Je citerais également le cas d'entreprises qui dans le cadre de leur transformation digitale souhaitent changer D'ERP et ont besoin de ressources extérieures. Car, qu'il s'agisse de situation de retournement d'entreprise ou de transformation globale, le manager de transition est exempt de tout affect qui pourrait altérer ses décisions. Une prise de recul souvent nécessaire pour remettre en ordre de marche une entreprise » explique Guillaume de Saignes, associé et responsable du bureau X-PM à Lyon.

Pour autant le manager de transition n'est pas dénué d'humanité. « Bien au contraire, il s'agit de personnes qui ont une expérience opérationnelle solide à des postes de directions et bien souvent, issus de grands groupes. Ils ont l'habitude de gérer des hommes et des femmes et utilisent même des méthodes de soft skills (comprenez des compétences comportementales comme la créativité et l'empathie). Le savoir-être est indispensable dans nos métiers » explique celui pendant dix ans, à travaillé dans la région lyonnaise en tant que dirigeant opérationnel. Il a notamment connu des situations diverses telles que : les créations de structures, les plans sociaux, les rachats d'entreprises (ndlr : chez Adecco, Eurofins et Compass Group). Il a notamment géré la transformation digitale chez Adecco.

X-PM regroupe 30 associés organisés par secteur et par fonction et s'appuient sur un vivier de managers de transition - dirigeants opérationnels – (8 500 au total) mobiles en France et à l'international (20% des missions se déroulent hors de France).

Dans un secteur en croissance annuelle de 20 % sur les 5 dernières années, ce marché de niche qui ne représente pourtant que 300 M€ de chiffre d'affaires à l'échelon de la France, aiguise pourtant les appétits de développement de X-PM qui a ciblé Lyon et sa région comme un terreau fertile de développement. Par rapport à l'Allemagne qui possède 10 fois plus de manager de transition, le levier reste donc important dans l'Hexagone et particulièrement dans certains territoires.

Guillaume de Saignes
Directeur associé et responsable du bureau de Lyon de X-PM

Pourquoi avoir choisi Lyon comme nouvelle terre d'implantation ?

C'est une région industrielle très dynamique, avec des ETI, de grandes Pme et même des filiales de grands groupes qui se développent, et qui font de plus en plus appel au management de transition. Au niveau national, 32% des missions de management de transition sont réalisées dans les ETI (50 à 1500 M€ CA), devant les grandes entreprises françaises (> 1 500 M€ CA) avec 23% et les groupes internationaux 20%.

Comment agissez-vous pour sensibiliser et cibler les entreprises qui auraient besoin de vos services ?

Il y a d'abord le réseau que je me suis constitué lorsque j'étais en fonction dans mes postes précédents ; et puis aussi à travers les clubs d'entreprises et cercles d'affaires lyonnais et des structures comme Lyon Place Financière et Tertiaire ou l'Association de retournement des entreprises (ARE).

Vous vous positionnez comme cabinet « premium », qu'est ce que cela signifie ?

X-PM, membre fondateur de WIL Group (groupe mondial al de management de transition) possède des bases de ressources gérées depuis 19 pays et couvre plus de 60 pays. Cette tonalité très internationale nous confère une certaine valeur ajoutée. Nous sommes ainsi capables en une dizaine de jours de trouver le bon profil de manager pour répondre à un besoin. Et ce, même pour des missions complexes de transformations internationales.




Julien THIBERT
Journaliste

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