« Etre offensif correspond à une stratégie qui prend de vitesse ses concurrents à la fois sur des secteurs où ceux-ci sont déjà positionnés mais également là où ils ne trouvent pas et où l'on ne nous attend pas également » décrit Laurent Lassiaz.
L'esprit de conquête et de développement qui a toujours animé sa carrière d'entrepreneur depuis à la fin des année 80, se traduit concrètement dans les résultats actuels de Joa Groupe : 238 M€ de CA en 2017 (soit une progression de 5 % par rapport à l'exercice précédent) avec un excédent brut de 34,3 M€.
A la base, l'idée de L. Lassiaz est d'associer, à cette activité traditionnelle, voire vieillissante, des jeux d'argent, de l'innovation caractérisée par une digitalisation des usages (jeux en lignes, process internes). Avec l'ambition d'attirer une clientèle plus jeune et encline à découvrir ces lieux, longtemps associés aux trafics en tous en tous et à la criminalité, qui s'affichent aujourd'hui sous un nouveau jour. Plus chaleureux, conviviaux et festifs grâce à de nouvelles composantes : bars, discothèques, bowling, réceptifs…
Pour cela, le dirigeant a recruté des top managers aux postes clés (finances, RH et marketing) issus de secteurs éloignés de celui des casinos afin d'insuffler de nouvelles pratiques et visions à la fois auprès des équipes mais également auprès des clients.
Cette dynamique de croissance, renforcée par l'acquisition récente de deux nouveaux établissements (Mandelieu et Gujan-Mestras) est aussi portée depuis octobre par le nouvel actionnaire majoritaire (90 % des parts) du groupe, Blackstone, géant américain du capital-investissement. « Nous n'étions pas dans le scope de ce type d'investisseur car nous n'avions pas une taille assez importante par rapport à leur cahier des charges. Mais nos projets de renforcer notre maillage national et européen, associés à notre stratégie digitale leur a plu ».
Aujourd'hui, Joa Groupe souhaite consolider sa présence en France (24 casinos) et lorgne ainsi hors des frontières. « Pas plus de 2h d'avion de Lyon ! » lance Laurent Lassiaz qui a déjà effectué des déplacements en Belgique, au Pays-Bas, en Espagne et au Portugal.
