Après avoir concentré pendant 11 ans leur démarche commerciale sur la vente de matelas de fabrication traditionnelle, Marine et Fabien Bully ont décidé de diversifier leur offre en déclinant une gamme de canapés. Si elle reste encore minoritaire dans l’activité de Maison Aubertin, la société qu’ils dirigent ensemble à Vaulx-Milieu, dans le Nord-Isère, ils estiment cependant que cette nouvelle offre pourrait générer environ 20 % de leur chiffre d’affaires dès l’exercice 2022.
"Après les 3 M€ réalisés en 2020, nous devrions boucler notre bilan aux alentours de 5 M€ à fin septembre 2021, mais la part des canapés restera encore très minime, puisque nous avons lancé cette offre seulement dans le courant de l’année", précise Fabien Bully.
Un show-room à Villefranche-sur-Saône
Pour monter en puissance, ils comptent s’appuyer sur les deux réseaux de distribution qu’ils conjuguent : la vente aux professionnels, qui pèse pour 90 % dans leur chiffre d’affaires, et la vente en direct aux particuliers. "Nous avons un site internet, où ils peuvent découvrir nos produits, mais aussi un show-room à Villefranche-sur-Saône, où nous étions installés avant de transférer nos activités à Vaulx-Milieu en 2019", poursuit-il.
Composée pour l’heure de 15 modèles, l’offre de canapés de Maison Aubertin se décline en multiples tissus, couleurs et agencements. Cette première diversification pourrait bientôt être suivie d’une deuxième salve de produits. "A terme de deux ans, nous aimerions proposer également des éléments de décoration : tapis, chaises, tables, luminaires…", énumère Fabien Bully.
