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Jean-Paul Lachaud (Actène) : « Dédramatiser le financement sur stock »

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Jean-Paul Lachaud (Actène) : « Dédramatiser le financement sur stock »

Le dirigeant-fondateur du cabinet spécialisé dans le financement sur stock, Actène, explique le fonctionnement de ce dispositif encore peu utilisé par les entreprises.

Pouvez-vous nous présenter Actène et ses activités ?

J'ai créé Actène il y a 4 ans pour accompagner les entreprises dans leur recherche de financement, plus particulièrement grâce à la mobilisation sur stock. Le cabinet est basé à Tarare, mais rayonne dans toute la région Auvergne-Rhône-Alpes et même au-delà. Nous avons une antenne à Nancy et pouvons intervenir partout en France. Je souhaite intensifier le développement de nos activités en région parisienne. Actène devrait enregistrer 100 000 € de chiffre d'affaires sur son exercice en cours.

Qu'est-ce que le financement sur stock ?

Il s'agit pour une entreprise de mobiliser un financement par une garantie sur stock. Le terme exact est « gager son stock », mais ce terme inquiète souvent les dirigeants. Il y a un travail de dédramatisation à faire sur le sujet. En pratique, toutes les entreprises qui possèdent du stock marchand peuvent avoir recours à ce mécanisme. Les produits périssables et les matières premières qui n'ont pas été payées ne peuvent pas entrer en ligne de compte. Notre rôle est de comprendre le besoin financier de l'entreprise, d'évaluer la qualité du stock, de choisir le stock à même de rassurer les financeurs, de mettre en corrélation le besoin financier et le stock présenté, et de défendre le dossier devant les créanciers que ce soit une banque, un fournisseur, l'Etat, un investisseur privé… Nous faisons gagner du temps à nos clients et nous apportons de la crédibilité. Le troisième acteur du dispositif est le tiers-gagiste qui est responsable du stock le temps de la mise en gage.

Quelles entreprises font appel à ce mécanisme ?

Ce sont des PME et des ETI qui sont en forte croissance pour 70 % ou rencontrent des difficultés pour 30 %. Nos clients sont, par exemple, une entreprise dans la sous-traitance de pièces automobiles, un fabricant de prothèses dentaires, un vigneron ou un céréalier. Nous avons déjà accompagné un fabricant de matériels outdoor pour un apport de trésorerie afin de faire face à une activité saisonnière, un industriel qui agrandissait son site avec la construction d'un nouveau bâtiment, un carrier qui avait besoin d'échelonner sa dette fiscale. En Auvergne-Rhône-Alpes, il y a 250 dossiers actifs de financement sur stock aujourd'hui.

Avez-vous des conseils à donner ?

Le financement sur stock répond à des besoins de court et moyen termes. La durée moyenne d'un dossier est de 2 ans ½ et, dans 95 % des dossiers, le concours est remboursé et la garantie levée. Je conseille aux entreprises de ne pas mobiliser plus de 60 % à 70 % de leur stock. Dans la région, le financement moyen obtenu est de 400 000 €. Pour obtenir ce financement, il faut une garantie sur stock de 480 000 € car le créancier prend une sur-garantie de 20 %. Dans cet exemple, l'entreprise doit donc avoir 1 M€ de stock au bilan car certaines matières premières seront non-mobilisables.




Severine RENARD
Journaliste

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